作为淘宝网的frequent-browser来说，我觉得我有很好的角度和一定的表达能力来评论这个日渐膨胀的魔兽，作为一个纯买家来说我这样直白的观感和表述一定也是最一手和鲜活的分析研究材料。上淘宝其实是兴趣使然，外表胆怯的人总喜欢躲在屏幕后面观察世界和发现世界，当然cyber的存在也自然而然地将视界延伸到了脚步不及的地带。

淘宝网其实可以聊的东西有很多，任何一个使用者都会有自己的心得，听闻百度在搞有啊之前就要求所有做研发的技术的营销的都到淘宝上开店做体验，足见淘宝有一套自己的模式。我比较感兴趣的是淘宝和商户是怎样进行利益分配的，这集中体现在商户到底是如何定价的，按交易笔数或者销售额的百分比收取一定服务费（或者是中介费手续费之类的）自然是不用说，给你一个显著位置的广告栏也是可以来卖钱的，让你上“畅销”也是要议价的，我就碰到过一次同一卖家在淘宝网和淘宝商城各开了一家店卖的同样东西，价格却不一致，mall里面的要高一点，我猜就是个进场费了，结果就是这部分被商户给转嫁了。其实呢说网店没有实体店的花销成本把固定资产降到最低是不完全对的，阿里巴巴还是会想很多潜规则的，毕竟规模出来了集聚效应有了，阿里巴巴当然要动大蛋糕了，谁让唱戏的台是他搭的呢。

淘宝电子商务的发展确实打压了一些传统实体经营行业的空间，比较明显的是家电数码类，这块我比较喜欢所以感受多一些。国美系强就强在供应链比较完善采购比较强悍，电子商务这边呢一是打价格战二是抓年轻人，我曾听过一种理论说把consumer targets定在青年一族，当然是看中他们的buying motive，还有就是要塑造他们的购物模式形成惯性，换言之就是培育他们对品牌的fidelity，到他们35-45's的时候就是品牌的忠实拥簇，还因为他们对周边人群的相当影响力。呵呵这个还是让FMCG做marketing的同志来说好了。所以去看看淘宝网的使用人群的profile就相当有意思了，阿里巴巴自然也会做这些分析。

其实我要说的重点是alipay这头怪兽了，这和我的主营比较相关的。为什么说它是怪兽呢因为它的存在令人生疑，它部分取代了万能的union pay的功能，它顽强的存活和壮实是非常有意思的现象。alipay是阿里巴巴旗下的一个支付平台这个大家都知道的，初期好像就是做转帐支付的，现在公用事业缴费、连接商户的功能都做进去了，不难发现阿里巴巴是把它作为一个可以独立开来的品牌在做比如一些衍生玩具用品的开发，当然它从业务上来说是给淘宝网搭台做支付的，我所谓的独立是指它已经不拘泥于淘宝了，这个平台已经搭到其他BtoC网站了，比如可得网。问题就发生在它有一个银行转帐的功能，这部分实际应当在union pay的掌控下，所谓套现的问题也因此而来。这个功能其实银行想自己做的，按交易量收取手续费发展中间业务，实际情况是alipay搭进新蛋京东之后，银行的产品无论从便捷还是认知程度上都没有优势了，我倒是见过中行在推cc分期付款的业务。就个人而言，我感觉alipay做的相当灵活，的确是每天都在进步，比如前一阵它搭好了工行的信用卡还款平台，好像还不收手续费，这可不是简单的便民措施啊，做这个需要多么强大的negotiation power，从结果来说自然是双赢的，应该说是多赢。alipay看样子还在谈其他银行的还款，这个平台完善以后将直接威胁到目前众多的支付平台如快钱、环迅之类，可能还会影响到实体店的物理机具比如拉卡拉。目前就看它怎么收费了，对消费者来说确实方便，高明。目前还看不到它会受到管制的迹象，从时间上来说已然是占了先机，市场给打下了。

最后来说说联华OK卡的事儿，这也是另一头怪兽啊，因为它的普及性和强大的变现能力。它的母体是百联集团，卡类消费的概念我觉得是脱胎于水票，不止能买水的水票。时至今日，怪兽们走出了超市，走进了餐馆商场，还上了网。你可能知道我说他变现能力强大意味着什么，仅从功能上说现在ok卡能充值能交水电煤能买手机电脑能买家具红酒炒货能订机票报刊，他的成功来自于对电子商务商机的捕捉，这恐怕是斯玛特和索迪斯等无可比拟的优势。谁去blemall转转都会感叹百联E城的强悍，就看你会不会玩了。前一阵ok网上做推广，缴纳公用事业费不加点，我赶紧把帐单都翻了出来简直比在我行多媒体机具上照条形码更有快感，不久以后中国电信的入口就给关掉了，我猜要么分什么不均要么其他合作伙伴跳了起来，其实买张电信充值卡就都解决了。目前公用事业费是要加点的，一如当初积点卡转存会员卡也要加点一样，手续费就是中间业务啊，听说交的税也不一，呵呵可能与银行没有可比性。如果说百联E城还有可以提升的地方，除了扩大合作面增强商户质量和数量外，就是他家的配送了，新蛋不都已经成立了自己的奥硕物流，不过人家是专做e-commerce的。

这篇文章能写下来我觉得不很容易，有些想法比较主观一点，没有经过考据和研究，只是传递一种感觉提供一种方向，我觉得是这样子的，如果有异议我也不很在乎。我知道财大有个电子商务专业，看作是marketing的一个细化分支也挺好的，我似乎觉得这是潜意识在融合我这一年学到的东西，marketing和banking，两方面我都很喜欢，真的。